在國(guó)內(nèi)，大部分的中小企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有計(jì)劃性的，沒(méi)有一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)。他們所制定的“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”就是銷(xiāo)售量，去年完成100萬(wàn)今年就要200萬(wàn)，不清楚為什么盈利也不知道為什么虧損，虧損了就認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)飽和了或者是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，無(wú)法與實(shí)力雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由此就

　　其次，要做充足的企業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研，從市場(chǎng)的角度出發(fā)看產(chǎn)品所處在的市場(chǎng)階段。是初級(jí)階段、發(fā)展階段還是衰老階段？產(chǎn)品在每個(gè)階段所做出的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和媒介策略是不同的。一般情況下初級(jí)階段主要以銷(xiāo)售量為主；發(fā)展階段以品牌為主；衰落階段以延長(zhǎng)銷(xiāo)售為主，其相應(yīng)的傳播策略也必須與之相符。但也不免奇特的營(yíng)銷(xiāo)思路也會(huì)有出奇制勝的效果，非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段要有非常的條件，無(wú)論在產(chǎn)品、行銷(xiāo)、資金、市場(chǎng)、人員等細(xì)節(jié)因素上都不準(zhǔn)出現(xiàn)差錯(cuò)，否則失敗率是非常高的。

　　第三、避免“廣”而告之。廣告的目的是傳播，廣泛的告知。我們?cè)趯?shí)效傳播中應(yīng)該注意的是要避免“廣”，這里所指的“廣”具有盲目性之意�？赡苡泻芏嗥髽I(yè)或個(gè)人都認(rèn)為廣告做的越廣越好，覆蓋率是個(gè)基數(shù)，但不起決定作用。一個(gè)媒體要是能夠覆蓋到全世界每個(gè)區(qū)域，讓每個(gè)人都知曉那才叫好，可那需要多大的資金投入？又會(huì)產(chǎn)生多大的資源浪費(fèi)呢？又會(huì)有多長(zhǎng)的持久性？每種產(chǎn)品都有他自己的主流消費(fèi)人群，也就是說(shuō)市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者定位。只要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研研究出產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群的性別、年齡結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、經(jīng)常接觸的媒體、接觸媒體時(shí)間等一些相關(guān)因素，分析、掌握其受眾共性，根據(jù)消費(fèi)人群的特征及受眾習(xí)慣做有針對(duì)性的媒介策略，例如：孟牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群是學(xué)生及剛參加工作的白領(lǐng)階層，所以廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象是他們，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及傳播行為都是圍繞這部份人群而進(jìn)行的。奶粉的消費(fèi)者是低齡兒童，而購(gòu)買(mǎi)者卻是父母，所以廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象是兒童的父母。在廣告活動(dòng)中造成收視浪費(fèi)是必然的，無(wú)論任何的媒體覆蓋面有多廣，收視情況如何的好，都會(huì)造成收視浪費(fèi)，主要是因?yàn)槿巳旱牧鲃?dòng)性、個(gè)人生活習(xí)慣及收視規(guī)律等“個(gè)性”因素的影響，而媒介傳播策略所針對(duì)的是收視共性，如何將收視浪費(fèi)降到最低程度是實(shí)效傳播所倡導(dǎo)的。

　　第四，選媒體就像選老婆，“實(shí)用”最關(guān)鍵�；ㄆ康淖饔弥挥忻阑�環(huán)境的附加功能，占據(jù)不到生活的重要角色地位。媒體的選擇也是一樣，要針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用。針對(duì)性所指的是報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告、專(zhuān)業(yè)雜志等媒介都有自己的特點(diǎn)及不足，都有著自己的一部份受眾群體。做媒介計(jì)劃的時(shí)候你的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么樣的結(jié)構(gòu)，有著什么樣的收視共性，接觸率最高的媒體是什么？這些都是恰當(dāng)?shù)拿襟w組合所必須的條件。實(shí)用指的是有效到達(dá)情況，同類(lèi)媒體的受眾情況例如電視臺(tái)有央視、衛(wèi)視、省級(jí)電視、地市電視臺(tái)……，各級(jí)別電視臺(tái)覆蓋的面積不一樣，同級(jí)電視臺(tái)的收視率也不一樣，各頻道的受眾人群結(jié)構(gòu)也不一樣……，兒童喜歡少兒頻道，收視時(shí)間一般在節(jié)假日和下午放學(xué)以后的2個(gè)小時(shí)。商務(wù)人事由于應(yīng)酬情況比較多，回家時(shí)間經(jīng)常比較晚，一般在10點(diǎn)到12點(diǎn)，且都有打開(kāi)電視瀏覽的習(xí)慣，向他們傳達(dá)電視廣告信息的最佳時(shí)間是晚間9點(diǎn)到12點(diǎn)之間，而對(duì)于他們真正有效果的媒介是專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)�？傊�各媒體資源都有其獨(dú)特的“個(gè)性”。收視率高、覆蓋面積廣的媒體并不一定是企業(yè)最佳的選擇，適合的才是最好的。媒體的好與不好不取決于媒體自身，而是取決于他的收視群體。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常接觸的媒體才是好的媒體。熟悉媒介資源，掌握媒介的個(gè)性及受眾收視習(xí)慣是做好媒介計(jì)劃的基本，深諳三者才能夠做出真正實(shí)效的媒介計(jì)劃。

　　第五，傳播要有計(jì)劃性，切忌隨機(jī)。有些企業(yè)在投放廣告的時(shí)候是隨機(jī)的，沒(méi)有計(jì)劃性。一般情況下是銷(xiāo)售好了就做點(diǎn)，為了顯示實(shí)力。銷(xiāo)售不好的公司把希望完全寄托于廣告，最后是成也廣告敗也廣告。第一種情況是認(rèn)為做廣告就是在燒錢(qián)，起不到實(shí)際作用，做也是醉翁之意不在酒。第二種情況是迷信廣告型，一旦銷(xiāo)售出問(wèn)題后找不到問(wèn)題得緣由，然后就寄托于一種“信奉”，希望給他們帶來(lái)好運(yùn)。這些情況都是為了做廣告而廣告，而不是從市場(chǎng)的角度看傳播，所以也就沒(méi)有整體的媒介傳播計(jì)劃和評(píng)估。無(wú)計(jì)劃的廣告是無(wú)效的廣告，這種無(wú)計(jì)劃的廣告使企業(yè)得出一個(gè)結(jié)論——“廣告無(wú)用論”，結(jié)果證實(shí)了企業(yè)所謂的傳播“觀點(diǎn)”，單純的以產(chǎn)品制勝，忽視品牌、忽視傳播，然后惡性循環(huán)，導(dǎo)致我國(guó)今天有無(wú)數(shù)家企業(yè)的成立同時(shí)也有無(wú)數(shù)的企業(yè)倒閉，造成更多資源的浪費(fèi)。

　　以上五個(gè)關(guān)于媒介傳播方面的觀點(diǎn)是我從業(yè)廣告以來(lái)對(duì)媒介策略的認(rèn)識(shí)，目的是為了給企業(yè)樹(shù)立正確的傳播觀念，也是為了能夠與廣大的廣告公司和媒介公司通過(guò)交流提高自身運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)水平，為客戶(hù)提供實(shí)效的媒介傳播策略。